Technisches SEO
Holger Lentz
7 min.
Lokale SEO ohne Ladengeschäft: So werden Sie gefunden, wenn Sie zum Kunden fahren
Sie haben keinen Laden, kein Ausstellungsraum, kein Schild an der Straße. Sie fahren zum Kunden: als Elektriker, Sanitärbetrieb, mobiler Physiotherapeut, Gartenpflege, Schädlingsbekämpfer oder IT-Dienstleister. Und trotzdem sollen Sie bei Google in Ihrer Region ganz oben stehen. Das geht, aber die Regeln sind andere als bei einem Betrieb mit Ladenlokal. Wer sie nicht kennt, verschenkt Sichtbarkeit oder riskiert sogar die Sperrung des eigenen Google Unternehmensprofils.
Lokale SEO ohne Ladengeschäft: Warum Ihre Situation anders ist
Google unterscheidet zwei Arten von Betrieben. Einmal das Ladengeschäft, in das Kunden hineinlaufen. Und einmal das sogenannte Einzugsgebietsunternehmen, bei dem der Betrieb zum Kunden kommt. Für die zweite Gruppe gilt: Die Adresse darf nicht öffentlich angezeigt werden, wenn dort keine Kunden empfangen werden. Stattdessen definieren Sie ein Servicegebiet.
Das klingt nach einem Detail, hat aber große Wirkung. Ihr Profil erscheint dann nicht mehr an einem festen Punkt auf der Karte, sondern wird über Ihr angegebenes Gebiet ausgespielt. Die Sichtbarkeit hängt dadurch stärker von Ihrer Website, Ihren Bewertungen und Ihrer Themenautorität ab als bei einem Betrieb mit Ladenadresse. Genau da liegt Ihre Chance, denn diese Faktoren können Sie aktiv beeinflussen.
Servicegebiet im Google Unternehmensprofil richtig einstellen
Im Google Unternehmensprofil finden Sie unter den Standortangaben den Punkt Einzugsgebiet. Dort tragen Sie ein, wo Sie tatsächlich arbeiten. Google erlaubt bis zu 20 Gebiete. Nutzen Sie die nicht komplett aus, nur weil es geht.
Tragen Sie die Orte ein, in denen Sie regelmäßig Aufträge ausführen, nicht die, in denen Sie theoretisch arbeiten könnten.
Bleiben Sie bei einer realistischen Fahrzeit. Zwei Stunden Anfahrt sind für Google kein glaubwürdiges Einzugsgebiet.
Arbeiten Sie mit Städten und Landkreisen statt mit Postleitzahlen. Das ist stabiler und für Kunden verständlicher.
Ändern Sie das Gebiet nicht ständig. Häufige Wechsel wirken unruhig und bringen keinen Vorteil.
Wichtig: Das Einzugsgebiet allein sorgt nicht dafür, dass Sie in jedem eingetragenen Ort auf Platz eins stehen. Es sagt Google nur, wo Sie überhaupt in Frage kommen. Das Ranking entscheidet sich woanders.
Adresse ausblenden: Was Sie beachten müssen
Viele Betriebe arbeiten von zu Hause aus. Die Privatadresse soll aber nicht im Netz stehen. Google löst das so: Sie geben Ihre Adresse zur Verifizierung an, blenden sie danach aber aus. Das Profil bleibt vollständig aktiv.
Zwei Punkte werden dabei oft falsch gemacht. Erstens: Manche Betriebe geben eine fremde Adresse an, etwa die eines Coworking-Anbieters oder eines Bekannten in einer größeren Stadt. Das ist ein Verstoß gegen die Google Richtlinien und führt regelmäßig zur Sperrung. Zweitens: Die Adresse wird im Profil ausgeblendet, steht aber weiterhin sichtbar im Impressum und in dutzenden Branchenverzeichnissen. Google gleicht diese Daten ab. Achten Sie deshalb darauf, dass Ihre Angaben überall zusammenpassen. Mehr dazu lesen Sie in unserem Beitrag zu Branchenverzeichnissen für lokale SEO.
Ohne Ladenlokal trotzdem lokal ranken: Diese Hebel bleiben
Wenn der Standortvorteil wegfällt, zählen andere Signale umso mehr. Diese vier haben in der Praxis den größten Effekt.
Bewertungen: Für Einzugsgebietsunternehmen sind Rezensionen oft das stärkste Unterscheidungsmerkmal. Fragen Sie nach jedem abgeschlossenen Auftrag aktiv danach.
Leistungen im Profil: Tragen Sie jede einzelne Leistung ein, statt nur eine grobe Kategorie zu wählen. Das erhöht die Zahl der Suchanfragen, für die Sie überhaupt auftauchen.
Fotos von echten Einsätzen: Sie haben keinen Laden, den Sie zeigen können. Zeigen Sie stattdessen Ihr Team, Ihre Fahrzeuge und Ihre fertigen Arbeiten.
Regionale Erwähnungen: Ein Eintrag im örtlichen Gewerbeverzeichnis, eine Sponsoringnennung beim Sportverein, ein Beitrag in der Lokalzeitung. Solche Signale ersetzen die fehlende Adresse.
Warum Sie trotz guter Arbeit unsichtbar bleiben können, haben wir ausführlich beschrieben unter Warum findet mich keiner bei Google.
Website-Struktur für Betriebe mit Einzugsgebiet
Ihre Website muss die Arbeit übernehmen, die sonst die Adresse leistet. Das heißt konkret: Sie brauchen Seiten, die den Ortsbezug herstellen, ohne dass Sie dort ein Büro haben.
Bewährt hat sich eine eigene Seite je Leistung und, wo das Volumen es rechtfertigt, je größerem Ort im Einzugsgebiet. Diese Seiten dürfen keine Textkopien voneinander sein. Schreiben Sie zu jedem Ort etwas, das nur dort stimmt: typische Gebäudearten, konkrete Referenzprojekte, Anfahrtszeiten, örtliche Besonderheiten. Wie das sauber aufgebaut wird, zeigen wir in unserem Artikel zu lokalen Landingpages für Nachbarorte.
Dazu kommt ein klarer Hinweis auf Ihr Einzugsgebiet auf der Startseite und auf der Kontaktseite. Ein Satz wie "Wir arbeiten im Umkreis von 40 Kilometern um Bergisch Gladbach" beantwortet die wichtigste Frage Ihrer Besucher sofort und senkt die Absprungrate.
Häufige Fehler, die Anfragen kosten
Kein Einzugsgebiet gepflegt: Das Feld bleibt leer, das Profil wird kaum ausgespielt.
Zu großes Gebiet: 20 Städte eingetragen, in 17 davon noch nie gearbeitet. Die Relevanz verwässert.
Ortsnamen nur im Footer: Eine Liste von 30 Städten am Seitenende bringt heute nichts mehr und kann als Spam gewertet werden.
Keine Telefonnummer mit Ortsvorwahl: Eine reine Mobilnummer wirkt weniger verankert. Eine Festnetznummer stärkt den regionalen Bezug.
Keine Erreichbarkeit hinterlegt: Ohne Öffnungszeiten oder Servicezeiten wirkt das Profil unvollständig.
So gehen Sie jetzt vor
Prüfen Sie zuerst Ihr Google Unternehmensprofil: Ist die Adresse korrekt ausgeblendet, ist das Einzugsgebiet realistisch gesetzt, sind alle Leistungen eingetragen? Gehen Sie danach Ihre Website durch und schaffen Sie für Ihre zwei bis drei wichtigsten Orte je eine eigene, inhaltlich eigenständige Seite. Und sammeln Sie ab sofort systematisch Bewertungen.
Konkrete Beispiele aus der Praxis finden Sie in unserem Beitrag zu lokaler SEO für Handwerker. Einen Überblick über unsere Arbeit mit ortsgebundenen Betrieben gibt die Seite SEO für lokale Unternehmen.
Sie wollen wissen, wo Ihr Betrieb im Einzugsgebiet aktuell steht und welche Orte sich für Sie wirklich lohnen? Schreiben Sie uns über das Kontaktformular. Wir schauen uns Ihr Profil und Ihre Website an und sagen Ihnen offen, wo der größte Hebel liegt.
