Lokale Landingpages: So werden Sie auch in Nachbarorten gefunden

Ihr Betrieb steht bei Google in Ihrer eigenen Stadt gut da, aber im Nachbarort taucht Ihre Website nicht auf. Dabei fahren Sie dort regelmäßig hin, die Kunden wären da und der Weg lohnt sich. Das Problem ist selten Ihre Leistung, sondern die Struktur Ihrer Website: Google findet keine Seite, die zu der Suche "Elektriker Bergisch Gladbach" passt, wenn Ihre Startseite nur von Köln spricht. Lokale Landingpages lösen genau dieses Problem.

Was lokale Landingpages sind und warum sie funktionieren

Eine lokale Landingpage ist eine eigene Unterseite Ihrer Website, die eine Leistung mit einem konkreten Ort verbindet. Statt einer einzigen Seite "Leistungen" haben Sie zum Beispiel eine Seite "Heizungswartung in Leverkusen" und eine weitere "Heizungswartung in Bergisch Gladbach". Jede dieser Seiten kann für ihre eigene Suchanfrage ranken.

Der Grund dafür ist einfach. Google bewertet jede URL einzeln. Eine Seite, auf der der Ortsname im Titel, in der Überschrift und im Text vorkommt, passt für Google deutlich besser zu einer ortsbezogenen Suche als eine allgemeine Startseite. Dazu kommt: Menschen suchen fast immer mit Ortsbezug, wenn sie einen Handwerker, eine Praxis oder einen Dienstleister brauchen. Wer diese Suchanfragen nicht abdeckt, verschenkt Anfragen aus dem eigenen Einzugsgebiet.

Wichtig ist die Abgrenzung: Es geht hier nicht um mehrere Filialen mit eigener Adresse. Dafür gilt ein anderes Vorgehen, das wir in unserem Beitrag zu lokaler SEO für mehrere Standorte beschrieben haben. Lokale Landingpages sind für Betriebe gedacht, die von einem Standort aus ein größeres Gebiet bedienen.

Welche Orte sich für Sie wirklich lohnen

Legen Sie nicht für jede Ortschaft im Umkreis von 50 Kilometern eine Seite an. Das kostet Zeit und bringt Ihnen dünne Seiten ohne Substanz. Sinnvoll ist eine Auswahl nach drei Kriterien:

Fahren Sie dort tatsächlich hin? Nur Orte, die Sie wirtschaftlich bedienen können, gehören auf die Liste.
Gibt es dort genug Nachfrage? Ein Ort mit 800 Einwohnern rechtfertigt selten eine eigene Seite. Ein Vorort mit 25.000 Einwohnern schon.
Wie stark ist der Wettbewerb? In vielen Nachbarorten ist die Konkurrenz online deutlich schwächer als in der Kernstadt. Genau dort holen Sie schnell Rankings.

Starten Sie mit drei bis fünf Orten. Wenn diese Seiten funktionieren und Anfragen bringen, erweitern Sie schrittweise. Ein Blick darauf, wer aktuell für diese Suchanfragen vorne steht, hilft bei der Priorisierung. Wie Sie dabei vorgehen, zeigt unser Beitrag zur lokalen Konkurrenzanalyse.

So bauen Sie eine Ortsseite auf, die Google ernst nimmt

Der häufigste Fehler ist die Kopie. Viele Betriebe erstellen eine Vorlage und tauschen nur den Ortsnamen aus. Google erkennt das sofort und bewertet solche Seiten als dünnen, austauschbaren Inhalt. Im besten Fall ranken sie nicht, im schlechteren Fall schaden sie Ihrer gesamten Domain.

Eine gute Ortsseite enthält stattdessen:

Einen eindeutigen Titel nach dem Muster "Leistung in Ort", ergänzt um Ihren Betriebsnamen.
Eine H1-Überschrift, die Leistung und Ort ebenfalls nennt.
Echte Bezüge zum Ort: Stadtteile, in denen Sie regelmäßig arbeiten, typische Gebäudetypen, Anfahrtszeiten, örtliche Besonderheiten wie Altbaubestand oder Neubaugebiete.
Referenzen aus der Region: abgeschlossene Projekte, Fotos, Kundenstimmen mit Ortsangabe. Das ist der stärkste Unterschied zur Konkurrenz, weil es niemand kopieren kann.
Konkrete Antworten auf Fragen, die Kunden aus diesem Gebiet stellen, etwa zu Anfahrtskosten oder Reaktionszeiten.
Eine klare Handlungsaufforderung mit Telefonnummer und Formular direkt auf der Seite.

Als Faustregel gilt: Wenn Sie den Ortsnamen aus dem Text streichen und der Inhalt genauso auf jede andere Stadt passen würde, ist die Seite noch nicht fertig.

Technik und Struktur nicht vergessen

Damit die Seiten auch gefunden werden, brauchen sie eine saubere Grundlage. Achten Sie auf diese Punkte:

Sprechende URLs wie /heizungswartung-leverkusen statt kryptischer Zeichenfolgen.
Interne Verlinkung: Verlinken Sie Ihre Ortsseiten aus dem Menü, aus der Leistungsübersicht oder über einen Bereich "Einzugsgebiet" im Footer. Seiten, auf die niemand verlinkt, findet Google nur schwer.
Eigene Meta-Description pro Seite, in der Leistung und Ort vorkommen.
Mobile Nutzbarkeit und Ladezeit. Der Großteil dieser Suchanfragen kommt vom Smartphone, oft unterwegs.
Aufnahme in die Sitemap, damit Google die neuen Seiten zügig erfasst.

Ergänzend hilft Ihr Google Unternehmensprofil. Es rankt zwar vor allem am Ort Ihrer Adresse, aber ein gepflegtes Profil stärkt Ihre gesamte lokale Sichtbarkeit und liefert Vertrauen, wenn Nutzer Ihren Namen prüfen.

Was Sie realistisch erwarten dürfen

Lokale Landingpages sind kein Schalter, den Sie umlegen. Nach der Veröffentlichung dauert es in der Regel einige Wochen, bis Google die Seiten erfasst und einordnet. Erste Bewegungen sehen Sie oft nach vier bis acht Wochen, stabile Rankings meist nach drei bis sechs Monaten. In Orten mit schwacher Konkurrenz geht es schneller.

Messen Sie den Erfolg nicht nur an Positionen, sondern an dem, was zählt: Wie viele Anfragen kommen aus diesen Orten? Die Google Search Console zeigt Ihnen, für welche Suchanfragen die einzelnen Seiten Klicks bekommen. Fragen Sie zusätzlich bei jeder Anfrage nach dem Ort. Nach einem Quartal wissen Sie sehr genau, welche Seiten sich rechnen und wo Sie nachlegen sollten.

Und wenn Ihre Seiten nach Monaten weiterhin unsichtbar bleiben, liegt das Problem meist eine Ebene tiefer. Die häufigsten Ursachen haben wir in diesem Beitrag zusammengefasst.

Der nächste Schritt

Nehmen Sie sich eine Stunde Zeit und listen Sie die fünf Orte auf, aus denen Sie mehr Aufträge wollen. Prüfen Sie dann, ob Ihre Website für diese Orte überhaupt eine passende Seite hat. In den meisten Fällen lautet die Antwort nein, und genau darin liegt Ihr ungenutztes Potenzial.

Wenn Sie wissen möchten, welche Orte für Ihren Betrieb den größten Hebel bieten und wie eine sinnvolle Seitenstruktur dafür aussieht, schauen Sie sich unser Angebot für lokale Unternehmen an oder schreiben Sie uns direkt über das Kontaktformular. Wir sehen uns Ihre Situation an und sagen Ihnen ehrlich, ob sich der Aufwand für Sie lohnt.