Technisches SEO
Holger Lentz
7 min.
Landingpage oder Startseite: Wohin sollten Sie Besucher schicken?
Sie schalten eine Anzeige, verteilen Flyer mit QR-Code oder posten auf Social Media. Und dann die Frage: Wohin mit den Besuchern? Auf die Startseite, weil dort alles steht? Oder auf eine eigene Landingpage, weil das angeblich besser konvertiert? Die Antwort ist keine Glaubensfrage, sondern eine Frage des Anlasses. In diesem Artikel erfahren Sie, wann welche Seite die richtige Wahl ist und warum lokale Betriebe mit der falschen Entscheidung bares Geld verschenken.
Landingpage oder Startseite: Worin liegt der Unterschied?
Die Startseite ist die Eingangstür Ihres Betriebs im Netz. Sie richtet sich an alle: Neukunden, Bestandskunden, Bewerber, Lieferanten. Deshalb zeigt sie viele Wege auf: Leistungen, Referenzen, Team, Kontakt. Das ist ihre Stärke und zugleich ihre Schwäche.
Eine Landingpage dagegen ist eine Seite für genau ein Anliegen und genau eine Zielgruppe. Sie hat ein Thema, ein Angebot und eine einzige gewünschte Handlung: anrufen, Formular ausfüllen, Termin buchen. Navigation und Ablenkung sind bewusst reduziert. Der Besucher soll nicht stöbern, er soll anfragen.
Kurz gesagt: Die Startseite beantwortet die Frage "Wer seid ihr?". Die Landingpage beantwortet die Frage "Löst ihr mein konkretes Problem?".
Wann die Startseite die richtige Wahl ist
Es gibt Situationen, in denen die Startseite genau richtig ist:
Markensuche: Jemand googelt Ihren Firmennamen, weil er eine Empfehlung bekommen hat. Dieser Besucher will sich einen Gesamteindruck verschaffen. Die Startseite liefert ihn.
Ihr Google Unternehmensprofil: Der Website-Link im Profil sollte in der Regel auf die Startseite oder eine Standortseite zeigen, nicht auf eine Aktionsseite.
Breite Bekanntheitskampagnen: Wenn Sie sich als Betrieb insgesamt vorstellen wollen, etwa in einem Imagefilm oder einer Sponsoring-Anzeige, passt die Startseite.
Voraussetzung ist allerdings, dass Ihre Startseite ihren Job macht: klare Aussage in den ersten Sekunden, sichtbare Telefonnummer, ein deutlicher Weg zur Anfrage. Wie Sie das umsetzen, zeigen wir im Detail auf unserer Seite für lokale Unternehmen.
Wann sich eine eigene Landingpage lohnt
Sobald Sie für ein konkretes Angebot Besucher einkaufen oder gezielt einsammeln, gewinnt fast immer die Landingpage. Typische Fälle für lokale Betriebe:
Google Ads auf ein bestimmtes Angebot: Wer "Badsanierung Festpreis" sucht und auf Ihrer allgemeinen Startseite landet, muss sich das Thema erst zusammensuchen. Viele tun das nicht, sie springen ab. Eine Seite nur zur Badsanierung holt die Suchanfrage direkt ab.
Saisonaktionen: Heizungscheck im Herbst, Gartenpflege im Frühjahr, Reifenwechsel vor dem Winter. Ein klares Angebot mit Zeitraum und Preisrahmen gehört auf eine eigene Seite.
Einzelne Zielgruppen: Sie wollen Hausverwaltungen als Kunden gewinnen, nicht nur Privathaushalte? Dann braucht diese Zielgruppe eine eigene Ansprache mit eigenen Referenzen.
Flyer, Plakate und QR-Codes: Wer offline wirbt und online weiterleitet, sollte auf eine Seite leiten, die exakt das Versprechen des Flyers fortführt.
Der Grund ist simpel: Je genauer die Seite zur Erwartung des Besuchers passt, desto höher die Chance auf eine Anfrage. Diese Passung nennt man Message Match. Bei bezahlten Klicks entscheidet sie darüber, ob sich Ihr Werbebudget rechnet oder verpufft.
Die häufigsten Fehler bei Landingpages
Eine Landingpage ist kein Selbstläufer. Diese Fehler sehen wir bei lokalen Betrieben immer wieder:
Zu viele Botschaften: Wenn die Landingpage doch wieder alle Leistungen aufzählt, ist sie nur eine zweite Startseite. Ein Thema pro Seite, nicht mehr.
Kein klarer nächster Schritt: Der Besucher ist überzeugt und findet keinen Button, kein Formular, keine Telefonnummer. Wie Sie das besser machen, lesen Sie in unserem Artikel zum Thema Call-to-Action optimieren.
Fehlendes Vertrauen: Ohne echte Bewertungen, Fotos vom Team und konkrete Referenzen bleibt jedes Angebot ein Versprechen ohne Beleg.
Überladene Formulare: Zehn Pflichtfelder schrecken ab. Name, Kontakt, Anliegen: mehr braucht es für den Erstkontakt nicht. Was eine gute Anfrageseite ausmacht, zeigt unser Beitrag zur perfekten Kontaktseite.
Langsame Ladezeit auf dem Handy: Anzeigenklicks kommen überwiegend vom Smartphone. Lädt die Seite dort zu langsam, zahlen Sie für Besucher, die nie ankommen.
So treffen Sie die Entscheidung für Ihren Betrieb
Stellen Sie sich vor jeder Kampagne drei Fragen:
Was hat der Besucher direkt vorher gesehen oder gesucht? Je konkreter die Suche oder Anzeige, desto konkreter muss die Zielseite sein.
Was soll der Besucher als Nächstes tun? Gibt es genau eine gewünschte Handlung, spricht das für eine Landingpage. Soll er sich orientieren, reicht die Startseite.
Zahlen Sie für den Besuch? Bei bezahlter Werbung gilt: fast immer Landingpage. Jeder Klick kostet Geld, also sollte jeder Klick die bestmögliche Chance auf eine Anfrage haben.
In der Praxis brauchen die meisten lokalen Betriebe beides: eine starke Startseite als Fundament und zwei bis vier Landingpages für die wichtigsten Angebote und Kampagnen. Das ist kein Riesenprojekt. Eine gute Landingpage lässt sich aus bestehenden Inhalten, echten Bewertungen und einem klaren Angebot zusammenstellen.
Fazit: Nicht entweder oder, sondern das Richtige für den richtigen Anlass
Die Startseite ist Ihr Schaufenster, die Landingpage Ihr Verkaufsgespräch. Wer Werbebudget in Anzeigen steckt und die Besucher dann auf einer allgemeinen Startseite absetzt, verschenkt Anfragen. Wer umgekehrt für jede Kleinigkeit eine eigene Seite baut, verzettelt sich. Entscheidend ist die Passung zwischen Erwartung und Zielseite.
Sie sind unsicher, ob Ihre aktuelle Seitenstruktur Anfragen kostet? Wir schauen uns Ihre Website und Ihre Kampagnen an und sagen Ihnen ehrlich, wo eine Landingpage etwas bringt und wo nicht. Nehmen Sie Kontakt auf, die Ersteinschätzung ist kostenlos.
