Produktanzeigen, die verkaufen – statt nur Klicks zu kosten.

Google Shopping sind die Produktanzeigen mit Bild, Preis und Shopname, die über den Suchergebnissen und im Reiter „Shopping" erscheinen. Sie entstehen nicht aus Suchbegriffen, die Sie buchen, sondern aus Ihrem Produktdatenfeed – Google liest daraus selbst ab, wann Ihr Artikel passt. Es lohnt sich überall dort, wo jemand ein konkretes Produkt sucht und Preis und Bild die Kaufentscheidung tragen. Für erklärungsbedürftige Dienstleistungen ist es der falsche Kanal.

Ein CSS ist ein Preisvergleichsdienst, über den Ihre Anzeigen statt über Google Shopping direkt ausgespielt werden. Google berechnet dabei rund 20 Prozent weniger auf das Gebot. Fast jede Agentur bewirbt das als 20 Prozent Ersparnis – das stimmt so nicht ganz: Der Vorteil wirkt im Gebot, nicht auf der Rechnung. Was tatsächlich passiert: Sie können bei gleichem Klickpreis höher bieten und gewinnen Auktionen, die Sie vorher verloren haben. Bei wenig umkämpften Produkten merken Sie davon wenig, bei umkämpften sehr viel. Wir richten es ein, weil es nichts kostet – versprechen aber keine 20 Prozent weniger Werbebudget.

Die einmalige Einrichtung – Merchant Center, Feed, Kampagnenstruktur und Tracking – kostet 1.290 €. Die laufende Betreuung gibt es ab 690 € pro Monat, unabhängig von Ihrem Werbebudget: Wir rechnen nicht auf Prozente vom Klickbudget ab, weil das genau den falschen Anreiz setzt. Dazu kommt Ihr Klickbudget, das direkt an Google geht – sinnvoll wird Shopping erfahrungsgemäß ab etwa 1.000 € im Monat.

Fast immer wegen derselben vier Dinge: fehlende oder falsche GTIN, Preis und Verfügbarkeit im Feed stimmen nicht mit der Produktseite überein, fehlende Angaben zu Versand und Rückgabe, oder ein Titel, der gegen die Richtlinien verstößt. Das Tückische daran ist nicht die Ablehnung selbst, sondern dass sie stillschweigend passiert: Ihr Konto läuft weiter, nur ein Teil des Sortiments ist unsichtbar. Wir sehen regelmäßig Shops, bei denen jedes fünfte Produkt seit Monaten nicht ausgespielt wird.

Performance Max hat die klassische Shopping-Kampagne weitgehend abgelöst und spielt zusätzlich auf YouTube, im Displaynetzwerk und in Gmail aus. Der Preis dafür ist Kontrolle: Sie sehen weniger, und Sie steuern weniger. Unser Weg ist, den Feed und die Produktgruppen so sauber aufzusetzen, dass die Automatik gute Daten bekommt – und dort, wo Marge oder Saison es verlangen, mit getrennten Kampagnen gegenzusteuern.

Die Einrichtung steht in ein bis zwei Wochen, erste Zahlen sehen Sie sofort. Belastbar wird es nach vier bis sechs Wochen, weil die Gebotsautomatik erst genug Verkäufe gesehen haben muss. Wer nach zehn Tagen umstellt, weil der Wert noch nicht stimmt, setzt diese Lernphase jedes Mal zurück – das ist der häufigste Grund, warum Shopping bei Shops nicht funktioniert hat.