SEO für B2B und Industrie – gefunden werden, wenn Einkäufer recherchieren.

Im B2B fast immer – weil die Rechnung anders aussieht als im Endkundengeschäft. Ein Fachbegriff wie „Drehteile Kleinserie" hat vielleicht 200 Suchen im Monat, aber unter den Suchenden sind Einkäufer und Konstrukteure mit konkretem Bedarf. Wenn daraus zwei Anfragen und ein Rahmenauftrag werden, war es die günstigste Neukundengewinnung im Haus. Wir rechnen das vorher durch: nicht Suchvolumen mal Klickrate, sondern Anfragen mal Ihrem durchschnittlichen Auftragswert.

Gerade deshalb. Wer ein komplexes Teil sucht, sucht zuerst nach Daten: Werkstoff, Toleranz, Losgröße, Lieferzeit. Wer diese Angaben auf der Seite hat statt hinter einem Kontaktformular, wird gefunden und angefragt. Der häufigste Fehler im Industrie-Web ist nicht schlechtes Design, sondern eine Produktseite, die drei Absätze über die Firmenphilosophie bringt und die Toleranz verschweigt.

Länger als im lokalen Geschäft, dafür stabiler. Fachbegriffe sind weniger umkämpft, aber es gibt auch weniger davon und sie werden seltener gesucht – Google braucht entsprechend länger, um eine Seite einzuordnen. Erste Bewegungen sehen wir meist nach drei Monaten, belastbare Anfragen nach sechs bis neun. Wer schneller Anfragen braucht, startet parallel mit Google Ads und lässt SEO nachwachsen.

Ehrliche Antwort: Wenn Ihre Auftragsbücher voll sind und die Nachfolge im Einkauf Ihrer Kunden geregelt ist, nicht dringend. Interessant wird es, wenn die Einkäufer wechseln – denn die neuen recherchieren zuerst online, auch bei bestehenden Lieferanten. Und Messen kosten fünfstellig für drei Tage, während eine Fachseite jahrelang weiterläuft.

Die einmalige Einrichtung – Analyse, Struktur, Technik und die erste Fassung der wichtigsten Seiten – kostet 1.290 €. Die laufende Betreuung gibt es ab 890 € pro Monat für einen Themenbereich; wer mehrere Produktfelder oder internationale Märkte bespielt, nimmt „B2B Plus" ab 1.490 €. In der kostenlosen Analyse sagen wir vorher, welche Größenordnung Ihr Markt überhaupt hergibt.