Technisches SEO
Holger Lentz
7 min.
Long-Tail-Keywords: Warum spezielle Suchbegriffe mehr Aufträge bringen
Viele Betriebe jagen bei Google den ganz großen Begriffen hinterher: Elektriker, Steuerberater, Schuhe kaufen. Die Konkurrenz auf diesen Keywords ist riesig, die Chancen auf Seite eins sind gering. Dabei liegt das eigentliche Potenzial woanders. Long-Tail-Keywords sind längere, spezifischere Suchanfragen mit wenig Suchvolumen, aber sehr klarer Absicht. Wer danach sucht, weiß meist genau, was er will. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, warum diese Suchbegriffe für lokale Betriebe und Shop-Betreiber oft wertvoller sind als die großen Keywords und wie Sie die richtigen finden.
Was sind Long-Tail-Keywords?
Long-Tail-Keywords sind Suchanfragen aus drei, vier oder mehr Wörtern. Statt "Elektriker" sucht jemand "elektriker notdienst köln ehrenfeld". Statt "Wanderschuhe" tippt jemand "wanderschuhe damen wasserdicht weite füße" ein. Jede einzelne dieser Anfragen wird nur selten gesucht, oft nur zehn bis fünfzig Mal im Monat. In der Summe machen solche spezifischen Anfragen aber den Großteil aller Google-Suchen aus.
Der Name kommt aus der Statistik: Trägt man alle Suchbegriffe nach Häufigkeit auf, bilden die wenigen großen Keywords den Kopf der Kurve und die vielen kleinen, spezifischen Anfragen den langen Schwanz, den Long Tail. Genau dieser lange Schwanz ist für kleinere Betriebe der interessanteste Teil.
Warum wenig Suchvolumen oft mehr Aufträge bedeutet
Es klingt zunächst widersprüchlich: Warum sollten Sie auf Begriffe optimieren, die kaum jemand sucht? Aus drei Gründen.
Klare Kaufabsicht: Wer "malerbetrieb fassade streichen kosten einfamilienhaus" sucht, plant ein konkretes Projekt. Wer nur "Maler" sucht, will vielleicht ein Berufsbild nachlesen. Je spezifischer die Anfrage, desto näher ist der Suchende an der Beauftragung.
Weniger Konkurrenz: Auf "Steuerberater" ranken Portale, Verzeichnisse und große Kanzleien. Auf "steuerberater für handwerksbetriebe in aachen" haben Sie als spezialisierter Anbieter realistische Chancen auf die vorderen Plätze.
Bessere Conversion: Besucher über spezifische Suchanfragen finden genau das, was sie gesucht haben. Sie bleiben länger, fragen häufiger an und kaufen öfter. Zehn Besucher mit passender Absicht bringen mehr Aufträge als hundert Besucher, die eigentlich etwas anderes wollten.
So finden Sie Long-Tail-Keywords ohne teure Tools
Sie brauchen keine kostenpflichtige Software, um passende Suchbegriffe zu finden. Die besten Quellen sind kostenlos.
Tippen Sie Ihre Leistung bei Google ein und schauen Sie, was die Autovervollständigung vorschlägt. Diese Vorschläge basieren auf echten Suchanfragen. Werfen Sie danach einen Blick auf die Boxen "Weitere Fragen" und "Ähnliche Suchanfragen" in den Suchergebnissen. Dort steht schwarz auf weiß, was Ihre Kunden wirklich eintippen.
Die zweite Quelle sitzt näher, als Sie denken: Ihre Kunden selbst. Welche Fragen stellen Anrufer immer wieder? Welche Formulierungen tauchen in E-Mail-Anfragen auf? Jede wiederkehrende Kundenfrage ist ein potenzielles Long-Tail-Keyword. Eine ausführliche Anleitung mit weiteren kostenlosen Methoden finden Sie in unserem Artikel zur Keyword-Recherche ohne teure Tools.
Long-Tail-Keywords für lokale Betriebe
Für lokale Betriebe entsteht der Long Tail meist aus der Kombination von Leistung, Ort und einem Detail. Aus "Zahnarzt" wird "zahnarzt angstpatienten dortmund hörde". Aus "Gartenbau" wird "heckenschnitt mit entsorgung münster". Solche Kombinationen sucht kaum jemand, aber wer sie sucht, braucht genau Sie und zwar jetzt.
Prüfen Sie also: Welche Leistungen bieten Sie an, die Ihre Mitbewerber nicht im Detail beschreiben? Welche Stadtteile und Nachbarorte bedienen Sie? Jede Kombination, die für Sie wirtschaftlich interessant ist, verdient einen eigenen Absatz oder eine eigene Unterseite. Wie Sie als lokaler Betrieb insgesamt sichtbarer werden, zeigen wir auf unserer Seite für lokale Unternehmen.
Long-Tail-Keywords im Onlineshop
Shop-Betreiber sitzen auf einem riesigen Long-Tail-Schatz, ohne es zu merken. Produkteigenschaften wie Material, Farbe, Größe, Einsatzzweck und Marke ergeben tausende spezifische Suchanfragen: "arbeitshose stretch kniepolster grau" oder "geschenk für kaffeetrinker unter 30 euro". Wer solche Anfragen mit passenden Kategorie- oder Themenseiten beantwortet, gewinnt Kunden, an denen die großen Shops vorbeizielen.
Wichtig ist, dass diese Seiten echten Inhalt bieten: eine kurze Einleitung, die die Auswahl erklärt, sinnvoll gefilterte Produkte und Antworten auf typische Fragen. Welche Stellschrauben in Ihrem Shop sonst noch zählen, lesen Sie auf unserer Seite zur SEO für Onlineshops.
So setzen Sie Long-Tail-Keywords richtig ein
Ein häufiger Fehler: Für jede Mini-Variante eine eigene Seite anlegen. Das führt zu dünnen Inhalten, die sich gegenseitig Konkurrenz machen. Besser: Bündeln Sie eng verwandte Anfragen auf einer starken Seite. "Fassade streichen kosten", "was kostet fassadenanstrich" und "preis fassade streichen pro qm" gehören auf dieselbe Seite, denn dahinter steckt dieselbe Frage.
Prüfen Sie vor dem Schreiben immer, was der Suchende wirklich erwartet: eine Anleitung, einen Preis, einen Anbieter? Wie Sie das zuverlässig erkennen, erklären wir im Artikel über die Suchintention. Beantworten Sie die Frage dann konkret, mit echten Zahlen und Beispielen aus Ihrem Betrieb. Genau das können große Portale nicht leisten.
Sie möchten wissen, welche Long-Tail-Keywords in Ihrer Branche und Region das größte Potenzial haben? Wir analysieren das für Sie und sagen Ihnen ehrlich, wo sich der Aufwand lohnt. Nehmen Sie Kontakt auf, die Erstberatung ist unverbindlich.
